Ajankohtaista

Vietä välivuosi tehokkaasti

Vuosien koulutusputken jälkeen totesit, että tarvitset pienen hengähdystauon oppikirjoista. Ehkä haet vielä suuntaa tulevaisuudellesi, etkä tahdo tehdä hätiköityjä ratkaisuja vaan haluat kypsytellä ajatusta ja ottaa ensi keväänä määrätietoisempia askeleita kohti tulevaa. Tai ehkä unelmien opiskelupaikka jäi tänä vuonna vielä odottamaan itseään. Välivuosi voidaan käyttää monella tavalla, mutta mikäli haluat ottaa ajastasi täyden hyödyn irti, suosittelemme aktiivista toimintaa.

Välittämisellä on väliä

Superilmiöt, kuten digitalisaatio, kokevat jossain vaiheessa myös tervetulleita vastareaktioita, kun joku huomaa muutosvauhdin keskellä pysähtyä, nousta pintaan happea haukkaamaan ja lähteä soutelemaan järven toiselle rannalle maisemaa katselemaan. Nyt pinnalle on noussut jälleen ihminen.

Yksi hyvä tekemisen mittari on parempi, kuin kymmenen tulosmittaria

Hyväkään tulospalkkaus ei korvaa johtamista. Myynnin tulospalkat ovat pääsääntöisesti myyntituloksiin kytkettyjä – ”hyvällä myyntituloksella saat hyvän palkan ja huonolla huonon”. Yrityksen kannalta olisi kuitenkin tärkeämpää, että kaikki myyjät ansaitsisivat hyvin. Siksi pitäisi mitata tekemistä ja keskittää johtaminen ihmisten osaamisen kehittämiseen.

Voinko auttaa?

Asiakkaan laadukas kohtaaminen myynnillisesti motivoituneena vaatii toki taitoa mutta ennen kaikkea asennetta ja tahtoa sekä jatkuvaa keskittymistä ja valmiutta. Valmiutta kohdata jokainen asiakas ihmisenä siten, että kummallakin on aikaa valmistautua kohtaamiseen.

Rainmaker laajentaa D2D myyntiin

Myynnin palvelumme laajenevat kattamaan myös door to door toiminteen, kun Rainmaker ostaa myynnin palveluita tuottavan Myyntiyhtiö Toteemi Oy:n Espoon liiketoiminnat.

Yrityskauppojen haasteet ja mahdollisuudet – esittelyssä Rainmakerin oma yrityskauppatarina

Mitä Talousjohtajabarometri kertoo yrityskauppojen tilanteesta Suomessa vuonna 2016?

Talousjohtajat: “Yrityskauppoja hidastavat kohteiden puute ja erimielisyydet hinnasta”

Missä menet myynti?

Myynnin murroksesta on puhuttu jo hyvä tovi, mutta siitä puhuminen ei ole ainakaan helpottanut organisaatioiden oloa. Juuri tekemämme Menestyvä Johtaja -barometrin mukaan nuorista johtajista 94% vastaajista sanoi myynnin olevan murroksessa organisaatiossaan ja varttuneimmistakin yli 70%.