Ajankohtaista

Yksi hyvä tekemisen mittari on parempi, kuin kymmenen tulosmittaria

Hyväkään tulospalkkaus ei korvaa johtamista. Myynnin tulospalkat ovat pääsääntöisesti myyntituloksiin kytkettyjä – ”hyvällä myyntituloksella saat hyvän palkan ja huonolla huonon”. Yrityksen kannalta olisi kuitenkin tärkeämpää, että kaikki myyjät ansaitsisivat hyvin. Siksi pitäisi mitata tekemistä ja keskittää johtaminen ihmisten osaamisen kehittämiseen.

Voinko auttaa?

Asiakkaan laadukas kohtaaminen myynnillisesti motivoituneena vaatii toki taitoa mutta ennen kaikkea asennetta ja tahtoa sekä jatkuvaa keskittymistä ja valmiutta. Valmiutta kohdata jokainen asiakas ihmisenä siten, että kummallakin on aikaa valmistautua kohtaamiseen.

Rainmaker laajentaa D2D myyntiin

Myynnin palvelumme laajenevat kattamaan myös door to door toiminteen, kun Rainmaker ostaa myynnin palveluita tuottavan Myyntiyhtiö Toteemi Oy:n Espoon liiketoiminnat.

Yrityskauppojen haasteet ja mahdollisuudet – esittelyssä Rainmakerin oma yrityskauppatarina

Mitä Talousjohtajabarometri kertoo yrityskauppojen tilanteesta Suomessa vuonna 2016?

Talousjohtajat: “Yrityskauppoja hidastavat kohteiden puute ja erimielisyydet hinnasta”

Missä menet myynti?

Myynnin murroksesta on puhuttu jo hyvä tovi, mutta siitä puhuminen ei ole ainakaan helpottanut organisaatioiden oloa. Juuri tekemämme Menestyvä Johtaja -barometrin mukaan nuorista johtajista 94% vastaajista sanoi myynnin olevan murroksessa organisaatiossaan ja varttuneimmistakin yli 70%.

Alkon henkilöstöjohtaja Tytti Bergman on vuoden Menestyvä Johtaja 2016

Menestyvä Johtaja -barometri: Vain neljäsosa johtajista löytää helposti myyntiosaajia