Myynti
Tyttö sinä olet tähti
Kaksi viikkoa sitten toteutui yksi työni merkityksellisimpiä tilanteita, kun sain pitää alkupuheeni uusille työntekijöillemme. Olimme käynnistämässä uutta toiminnetta, johon syntyy kokonaan uusia työpaikkoja. Kertasin uusille alkajille yrityksemme missiota ja arvoja. Kerroin tekevämme työtä sen eteen, että ihmiset voisivat rakastaa omaa työtään. Me välitämme heistä jokaisesta. Kerroin myös, ettemme tietenkään aina onnistu, mutta teemme joka päivä työtä sen eteen.
Vietä välivuosi tehokkaasti
Vuosien koulutusputken jälkeen totesit, että tarvitset pienen hengähdystauon oppikirjoista. Ehkä haet vielä suuntaa tulevaisuudellesi, etkä tahdo tehdä hätiköityjä ratkaisuja vaan haluat kypsytellä ajatusta ja ottaa ensi keväänä määrätietoisempia askeleita kohti tulevaa. Tai ehkä unelmien opiskelupaikka jäi tänä vuonna vielä odottamaan itseään. Välivuosi voidaan käyttää monella tavalla, mutta mikäli haluat ottaa ajastasi täyden hyödyn irti, suosittelemme aktiivista toimintaa.
Välittämisellä on väliä
Superilmiöt, kuten digitalisaatio, kokevat jossain vaiheessa myös tervetulleita vastareaktioita, kun joku huomaa muutosvauhdin keskellä pysähtyä, nousta pintaan happea haukkaamaan ja lähteä soutelemaan järven toiselle rannalle maisemaa katselemaan. Nyt pinnalle on noussut jälleen ihminen.
Yksi hyvä tekemisen mittari on parempi, kuin kymmenen tulosmittaria
Hyväkään tulospalkkaus ei korvaa johtamista. Myynnin tulospalkat ovat pääsääntöisesti myyntituloksiin kytkettyjä – ”hyvällä myyntituloksella saat hyvän palkan ja huonolla huonon”. Yrityksen kannalta olisi kuitenkin tärkeämpää, että kaikki myyjät ansaitsisivat hyvin. Siksi pitäisi mitata tekemistä ja keskittää johtaminen ihmisten osaamisen kehittämiseen.